1. INVITO AD EFFETTUARE UN SOPRALLUOGO

HAAS Hotels & Resorts non cerca terreni, ma viene invitata per effettuare sopralluoghi di terreni o aree. Prima di effettuare un sopralluogo, vengono fatte ricerche sul paese, sul luogo, sul potenziale turistico e sulle opinioni del comune e delle autorità.

2. VISITA PRELIMINARE

Durante una visita preliminare Charles Fessel e Helmut Stranzinger vogliono farsi una prima impressione sul paese, sulle persone e sui dintorni. Cercano di capire quale effetto gli faccia il terreno, e spesso in questa fase si lasciano guidare anche dalle emozioni. La personalità del proprietario del terreno è un aspetto molto importante. Per raggiungere risultati ottimali è necessario che vi sia una buona intesa tra tutte le persone coinvolte, e che tutti abbiano la stessa meta. Qualora non vi fossero queste circostanze, è inutile continuare a discutere.

3. AUTORITA’

Sicuramente disponibilità e correttezza dei membri delle autorità, sono presupposti molto importanti, oltre al fatto che non vi devono essere ostacoli troppo grandi da superare per ottenere permessi e concessioni.

4. SI’ – ANDIAMO AVANTI

L’intesa c’è. La sensazione è buona. Le autorità sono favorevoli all'economia:
Ora si prende la decisione di sviluppare il progetto ed effettuare i primi investimenti. Con il proprietario viene concordata un’opzione con scadenza.

5. RICERCA SUL CAMPO

Vengono raccolti tutti i dati importanti e rilevanti per la formulazione di un progetto. Si svolgono colloqui con i responsabili di economia, cultura, politica, sport e turismo. Successivamente viene elaborata un’analisi della situazione, sulla base dei dati rilevati e di un rapporto dettagliato.

6. CONVOCAZIONE DI UNA RIUNIONE PER LO SVILUPPO DI UN PROGETTO

In occasione di una riunione della durata di 2 giorni viene effettuato un brainstorming, durante il quale 8 – 10 persone responsabili di economia, politica, architettura e architettura d’interni, nonchè edilizia e marketing, sviluppano le basi fondamentali per il progetto. La riunione si svolge sempre nel luogo, dove si trova il terreno.

7. ANALISI DEI RISULTATI E FORMULAZIONE DELLE SPECIFICHE DI PROGETTO

Vengono elaborate e formulate le specifiche del progetto, alle quali poi sarà dedicato un briefing per i progettisti. In questo modo, ogni progettista coinvolto conosce i suoi margini. Durante tutta la fase di sviluppo, i progettisti lavorano a stretto contatto con HAAS Hotels & Resorts. Grazie all’impegno comune per trovare la soluzione migliore, non si rende necessaria l’elaborazione di progetti alternativi.

8. RICERCA DI UN POSSIBILE GESTORE

In contemporanea alla progettazione viene cercato il gestore adatto, il quale dovrà essere in grado di raggiungere e mettere in pratica gli obiettivi stabiliti.

9. ECONOMIA AZIENDALE

Vengono elaborate le prime stime dei costi e le valutazioni di economicità. E’ necessario chiarire e stabilire, quale è il modo migliore per finanziare il progetto. Ci sono molte possibilità: fondi, mutui, prestiti, banche, investitori privati o istituzionali, nuovi metodi di finanziamento, vendita di appartamenti, villette, ecc.

10. STUDIO DI FATTIBILITA’

Una rinomata società di consulenza alberghiera ottiene l’incarico di verificare gli importi calcolati.

11. ELABORAZIONE DEL PROGETTO

Il progetto comprende la seguente documentazione:
- Riassunto dell’analisi di mercato
- Descrizione del progetto
- Documentazione di progettazione dell’architetto
- Documentazione di progettazione dell’architetto della regione
- Stima dei costi di investimento
- Economia aziendale
- Tempistiche di realizzazione
- Finanziamento

12. PRESENTAZIONE DEL PROGETTO SUL MERCATO INTERNAZIONALE

- Istituti di credito
- Investitori privati
- Società fondiarie
- Investitori istituzionali

13. LA DECISIONE

Dopo tutti questi lavori preliminari è giunta l’ora della verità: le probabilità che tutto il lavoro delle persone coinvolte sia stato inutile e che i soldi per il progetto siano persi, sono 1a su 6. Non serve a niente fare abbellimenti. Proprio come all’inizio, quando si deve prendere una decisione schietta, che può anche fare male, ora è richiesta sincerità e lealtà.
La probabilità che si possa trovare un accordo con il proprietario del terreno, mandare avanti il processo di autorizzazione, scegliere l’équipe di progettisti, cercare l’imprenditore generale (HAAS o altri) e mandare avanti la realizzazione è ora aumentata di sei volte.